商業不動産項目“殘局拯救”專家
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2018年7月17日,總裁趙旭州爲甘肅建投控股集團物流園項目進行遠程戰略指導會議
2018年7月17日,總裁趙旭州爲甘肅建投控股集團物流園項目進行遠程戰略指導會議

2018年6月20日,總裁趙旭州爲江蘇鹽城廣益來綜合體項目進行戰略定位彙報會議
2018年6月20日,總裁趙旭州爲江蘇鹽城廣益來綜合體項目進行戰略定位彙報會議

2018年5月11日,總裁趙旭州爲江蘇鹽城廣益來綜合體項目進行戰略診斷與指導會議
2018年5月11日,總裁趙旭州爲江蘇鹽城廣益來綜合體項目進行戰略診斷與指導會議

2018年4月11日,總裁趙旭州爲湖南永州物流園用地項目進行定位診斷與戰略謀劃
2018年4月11日,總裁趙旭州爲湖南永州物流園用地項目進行定位診斷與戰略謀劃

2018年3月15日,總裁趙旭州與唐山古冶區區長張雪梅進行特色商業小鎮項目戰略指導會議
2018年3月15日,總裁趙旭州與唐山古冶區區長張雪梅進行特色商業小鎮項目戰略指導會議

2018年3月14日,總裁趙旭州與清華建築設計院進行第一城 • 後時尚小鎮項目建築規劃設計指導會
2018年3月14日,總裁趙旭州與清華建築設計院進行第一城 • 後時尚小鎮項目建築規劃設計指導會

2018年2月1日謀劃診斷際華國際三五三九鞋廠文創園定位
2018年2月1日謀劃診斷際華國際三五三九鞋廠文創園定位

2018年1月22日謀劃指導商丘豫東國際食品城項目
2018年1月22日謀劃指導商丘豫東國際食品城項目

2017年12月28日趙總裁與萬達前副總裁陳平進行行業深度探討與交流
2017年12月28日趙總裁與萬達前副總裁陳平進行行業深度探討與交流

2017年11月19日,總裁趙旭州出席安徽阜陽國際服裝城招商發布會並作招商動員演講
2017年11月19日,總裁趙旭州出席安徽阜陽國際服裝城招商發布會並作招商動員演講

2017年11月4日,總裁趙旭州、副總何利鵬與新疆富美集團高層領導就富美國際家居建材城2期項目的戰略定位召開工作會議並作詳細彙報演講
2017年11月4日,總裁趙旭州、副總何利鵬與新疆富美集團高層領導就富美國際家居建材城2期項目的戰略定位召開工作會議並作詳細彙報演講

2017年11月3日,總裁趙旭州、副總何利鵬與新疆昌吉國家農業科技園區管委會及昌吉農業局、建設局、房管局、財務局等部門重要領導召開園區戰略規劃會議
2017年11月3日,總裁趙旭州、副總何利鵬與新疆昌吉國家農業科技園區管委會及昌吉農業局、建設局、房管局、財務局等部門重要領導召開園區戰略規劃會議

2017年11月2日,總裁趙旭州、副總何利鵬考察新疆伊犁新月灣家居建材市場項目並進行戰略定位指導
2017年11月2日,總裁趙旭州、副總何利鵬考察新疆伊犁新月灣家居建材市場項目並進行戰略定位指導

2017年10月31日,總裁趙旭州、副總何利鵬赴新疆伊犁考察亞中國際商貿城大型專業市場項目並進行市場運營系統指導
2017年10月31日,總裁趙旭州、副總何利鵬赴新疆伊犁考察亞中國際商貿城大型專業市場項目並進行市場運營系統指導

2017年10月30日,總裁趙旭州、副總何利鵬赴新疆霍爾果斯口岸考察霍爾果斯國際物流園、國際客運中心、南部聯檢樓等大型不動産項目並進行戰略定位指導會談
2017年10月30日,總裁趙旭州、副總何利鵬赴新疆霍爾果斯口岸考察霍爾果斯國際物流園、國際客運中心、南部聯檢樓等大型不動産項目並進行戰略定位指導會談

2017年10月24日,總裁趙旭州應郴州市鼎成置業有限公司之邀,實地考察智付•星雲彙項目並進行戰略定位謀劃指導
2017年10月24日,總裁趙旭州應郴州市鼎成置業有限公司之邀,實地考察智付•星雲彙項目並進行戰略定位謀劃指導

2017年9月23日,湖北十堰金港商谷項目全國招商大會隆重舉辦,國際國內100余家品牌商赴會參加
2017年9月23日,湖北十堰金港商谷項目全國招商大會隆重舉辦,國際國內100余家品牌商赴會參加

2017年9月10日,盛世國際“淄博印象美食城”選鋪簽約活動火熱開展,會上總裁趙旭州爲300多商家作了動員演講
2017年9月10日,盛世國際“淄博印象美食城”選鋪簽約活動火熱開展,會上總裁趙旭州爲300多商家作了動員演講

2017年8月8日,集團總裁趙旭州赴廣西桂林指導承和集團大型文旅地産項目
2017年8月8日,集團總裁趙旭州赴廣西桂林指導承和集團大型文旅地産項目

2017年7月12日簽約昌吉四季鮮産業小鎮項目
2017年7月12日簽約昌吉四季鮮産業小鎮項目

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整體解決方案(策略顧問):塑造項目核心優勢並勾畫實施路徑,全程踐行
  商業供應與需求錯位、存量攀升、同質化嚴重、消費升級、線上線下一體協同、大數據應用、消費場景重構、消費群體漸變、5G時代催生新型消費行爲習慣……等等,所有的一切,都凸顯當代中國商業地産領域處于“巨變時代”,以往傳統的遊戲規則及經驗主義正受到前所未有的沖擊與挑戰,經驗主義失靈、個人主義失效;當下,再也無法依靠局部片區的小樣本數據與傳統經驗來塑造項目未來,唯有借助大數據的應用、橫跨區域、跳越傳統的新思考,才可以更具深度的全面挖掘項目價值,塑造項目長久的核心優勢。
  我們從繁華的大都市到邊疆的窮鄉僻壤,以“無空白覆蓋”的戰略布局爲500余個商業地産項目進行深度操盤,始終以“趨勢中尋趨勢、變化中求變化、創新中立創新”的初心爲每一個項目量身定制整體系統解決方案,並根據每個項目獨有的現實條件勾畫出可實施的具體路徑,與合作夥伴們齊心並肩的一路踐行。
  項目的戰略定位本質上是“取舍”問題,是一種選擇,是基于市場需求、競爭時局、趨勢變化而確定的發展方向,這是一個看似只有紙面藍圖,但卻是在根本上決定項目未來天花板的核心要素,沒有之一,如同人體DNA基因般重要;所有戰術上的勤奮都無法掩蓋戰略上的懈怠,因此,“謀定而後動”是此類核心關鍵工作的最佳方法。
  項目的建築規劃是一項專業、科學、嚴謹、符合多方需求的系統分工型工作,既要符合各類建築法規、又要滿足商家使用需求、還要體現項目獨有視覺標識效果,此項工作至少要考慮實用性、科學性、藝術性及美觀度等三個重要維度,如同搭建平台,優質平台才能吸納優質資源,大放異彩。基于以上各項工作之特性,實際操盤中應規避以下典型陷阱,避免産生不必要的損失:

1)主觀定位
  未全面掌握地區、城市、區域、行業、項目之特性及數據,憑借自身所處行業經驗或單項谏言便草率決策,致使項目戰略定位無法落地,陷入僵局。

2)刻意簡單模仿
  從高階城市中考察某類或某個成功案例後,全部照搬,刻意模仿,未深度思考城市類別、市場變化、客戶需求、競爭階段等本土差異,猶如空中樓閣,舉步維艱。

3)受限于部分政府框架要求
  未充分洞察部分當地政府的本質需求,或不具備前瞻性、系統性的專業能力來說服或引導政府將要求回歸到商業本質,一味的按表面指令推進項目,致使項目乏力,陷入被動。

4)定制模式
  前期與某一主力店接洽溝通後,按照對方指定圖紙進行建築設計與施工,未考慮建築的通用性、包容性及後續延展的可能性,當該主力店無法按約進駐,導致項目被動,且花費巨額的改造費用。

5)單線工作思維
  僅依賴于建築設計規劃院,從建築設計的合法合規角度單線程完成工作;未考慮到招商的實用性與銷售的適銷性,使建築硬傷成爲陳年舊疾,導致項目後續出現招商不利、滯銷嚴重的局面。

6)非運營視角
  戰略定位系統決策缺乏運營經驗人士參與,缺乏對將來運營中的諸多細節考量,對項目開業投入使用造成明顯障礙。
  所有的答案都來源于市場,但市場上會出現紛繁複雜的各類聲音,有些是痛點、有些是槽點、有些是燃點;緊抓“痛點”,直面解決,比如消費者層面,富人往往更在乎安全感、大衆都更在意性價比;限制“槽點”,槽點如同人之欲望,人人追求完美,我們永遠無法當下全部滿足,所以應限制性使用與參考;在項目立項及定位階段,我們必須時刻保持清醒,去揭開面紗直面本質,去僞存真、化繁爲簡,找到項目未來成長的可能性與當下起始點的最優連接路徑規劃。所以,我們工作將包含以下關鍵:

1)願景梳理:
  一個項目在遠期願景之下,還必須有若幹階段目標,次序不清會加重項目風險,所以爲項目工作的首要一步是啓動項目投資方深度訪談,對項目願景、限制條件與成長節奏做出重要探討與梳理。

2)打勝首場“偵查賽”:
  從地區的前世今生、城市的整體脈絡,到商圈的演繹研判、再到品牌方及消費者需求升級變化……必須深入到細枝末節,地毯式的無死角開展“偵查行動”,此階段掌握的數據信息越多越全,則項目不可預知的風險就越少,項目的獨特性也將更容易躍然而現。

3)運用“創意賽”的力量:
  在充分整合現有數據信息後,將可落地的城市標識性商業通過極具創意色彩的戰略定位來承接城市未來發展,借助我們“第三方專業且客觀的身份及視角”與地方政府相關主管部門進行深度溝通、引導與說服,使政府相關主管部門透過鮮活易懂的項目定位將關注重點回歸到商業本質;沒有哪座城市會拒絕標識性商業、也沒有哪個政府會拒絕城市商業發展的未來。

4)變化中求變化:
  “巨變時代”最爲常見的即是變化,從地段爲王到內容爲王,從主力店效應失靈到各種網紅店的流量爆發,應對變化的最佳方式即擁抱變化;須從某主力店的物業定制思維轉換到各業態的通用性及包容性思維,不再局限于一兵一卒,以超前的求新求變思維迎接商業未來的各種可能性變化,減少單一定制帶來的損失。

5)系統性複合思維:
  在項目的建築設計雛形期,將有具備深厚行業經驗的招商、銷售等各領域資深專家介入,提供建築設計整體建議方案及細致的硬件專項建議,從源頭上將項目各種不利因素降至最低,搭建最適合戰略定位實現的完美舞台。

6)項目運營測試:
  從扶梯使用便利性到後勤動線安排,諸多細節在圖紙階段只是一個功能點,但若調適不當到建築實現,就可能成爲不可逆轉的硬傷,所以在産品階段,專家顧問必須逐一從使用性進行謹慎斟酌和考量。
  在項目工作中,我們從不會將自己視爲一個旁觀的建議方,而是成就項目至關重要的雕刻師、劈荊斬棘的冷面殺手、攻克難關的並肩戰友;我們深知每個項目對城市發展、區域居民、投資方、品牌方都將産生深刻影響,而項目願景實現也是我們工作成就感的核心來源。所以,對于每個項目的戰略定位方案、建築設計規劃建議方案、資源整合及招商計劃執行方案,我們苛刻追求項目成果的明確性及可落地性,相信也只有此才可與客戶形成更好的共識與協作。此項服務將呈現以下價值:

  1)具備充分差異化競爭優勢及可持續發展的項目戰略定位;
  2)具備戰略定位可落地的最優實操路徑及操作方法與步驟;
  3)擁有因地制宜、適銷對路的特色化業態組合及招商計劃;
  4)高度表達定位、主題氣質鮮明、無明顯硬傷的建築産品;
  5)滿足顧客社交、體驗、品質型及個性化消費需求的場景空間;
  6)功能細節完備,爲將來項目及團隊高效運營奠定堅實基礎;

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