商業不動産項目“殘局拯救”專家
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2018年7月17日,總裁趙旭州爲甘肅建投控股集團物流園項目進行遠程戰略指導會議
2018年7月17日,總裁趙旭州爲甘肅建投控股集團物流園項目進行遠程戰略指導會議

2018年6月20日,總裁趙旭州爲江蘇鹽城廣益來綜合體項目進行戰略定位彙報會議
2018年6月20日,總裁趙旭州爲江蘇鹽城廣益來綜合體項目進行戰略定位彙報會議

2018年5月11日,總裁趙旭州爲江蘇鹽城廣益來綜合體項目進行戰略診斷與指導會議
2018年5月11日,總裁趙旭州爲江蘇鹽城廣益來綜合體項目進行戰略診斷與指導會議

2018年4月11日,總裁趙旭州爲湖南永州物流園用地項目進行定位診斷與戰略謀劃
2018年4月11日,總裁趙旭州爲湖南永州物流園用地項目進行定位診斷與戰略謀劃

2018年3月15日,總裁趙旭州與唐山古冶區區長張雪梅進行特色商業小鎮項目戰略指導會議
2018年3月15日,總裁趙旭州與唐山古冶區區長張雪梅進行特色商業小鎮項目戰略指導會議

2018年3月14日,總裁趙旭州與清華建築設計院進行第一城 • 後時尚小鎮項目建築規劃設計指導會
2018年3月14日,總裁趙旭州與清華建築設計院進行第一城 • 後時尚小鎮項目建築規劃設計指導會

2018年2月1日謀劃診斷際華國際三五三九鞋廠文創園定位
2018年2月1日謀劃診斷際華國際三五三九鞋廠文創園定位

2018年1月22日謀劃指導商丘豫東國際食品城項目
2018年1月22日謀劃指導商丘豫東國際食品城項目

2017年12月28日趙總裁與萬達前副總裁陳平進行行業深度探討與交流
2017年12月28日趙總裁與萬達前副總裁陳平進行行業深度探討與交流

2017年11月19日,總裁趙旭州出席安徽阜陽國際服裝城招商發布會並作招商動員演講
2017年11月19日,總裁趙旭州出席安徽阜陽國際服裝城招商發布會並作招商動員演講

2017年11月4日,總裁趙旭州、副總何利鵬與新疆富美集團高層領導就富美國際家居建材城2期項目的戰略定位召開工作會議並作詳細彙報演講
2017年11月4日,總裁趙旭州、副總何利鵬與新疆富美集團高層領導就富美國際家居建材城2期項目的戰略定位召開工作會議並作詳細彙報演講

2017年11月3日,總裁趙旭州、副總何利鵬與新疆昌吉國家農業科技園區管委會及昌吉農業局、建設局、房管局、財務局等部門重要領導召開園區戰略規劃會議
2017年11月3日,總裁趙旭州、副總何利鵬與新疆昌吉國家農業科技園區管委會及昌吉農業局、建設局、房管局、財務局等部門重要領導召開園區戰略規劃會議

2017年11月2日,總裁趙旭州、副總何利鵬考察新疆伊犁新月灣家居建材市場項目並進行戰略定位指導
2017年11月2日,總裁趙旭州、副總何利鵬考察新疆伊犁新月灣家居建材市場項目並進行戰略定位指導

2017年10月31日,總裁趙旭州、副總何利鵬赴新疆伊犁考察亞中國際商貿城大型專業市場項目並進行市場運營系統指導
2017年10月31日,總裁趙旭州、副總何利鵬赴新疆伊犁考察亞中國際商貿城大型專業市場項目並進行市場運營系統指導

2017年10月30日,總裁趙旭州、副總何利鵬赴新疆霍爾果斯口岸考察霍爾果斯國際物流園、國際客運中心、南部聯檢樓等大型不動産項目並進行戰略定位指導會談
2017年10月30日,總裁趙旭州、副總何利鵬赴新疆霍爾果斯口岸考察霍爾果斯國際物流園、國際客運中心、南部聯檢樓等大型不動産項目並進行戰略定位指導會談

2017年10月24日,總裁趙旭州應郴州市鼎成置業有限公司之邀,實地考察智付•星雲彙項目並進行戰略定位謀劃指導
2017年10月24日,總裁趙旭州應郴州市鼎成置業有限公司之邀,實地考察智付•星雲彙項目並進行戰略定位謀劃指導

2017年9月23日,湖北十堰金港商谷項目全國招商大會隆重舉辦,國際國內100余家品牌商赴會參加
2017年9月23日,湖北十堰金港商谷項目全國招商大會隆重舉辦,國際國內100余家品牌商赴會參加

2017年9月10日,盛世國際“淄博印象美食城”選鋪簽約活動火熱開展,會上總裁趙旭州爲300多商家作了動員演講
2017年9月10日,盛世國際“淄博印象美食城”選鋪簽約活動火熱開展,會上總裁趙旭州爲300多商家作了動員演講

2017年8月8日,集團總裁趙旭州赴廣西桂林指導承和集團大型文旅地産項目
2017年8月8日,集團總裁趙旭州赴廣西桂林指導承和集團大型文旅地産項目

2017年7月12日簽約昌吉四季鮮産業小鎮項目
2017年7月12日簽約昌吉四季鮮産業小鎮項目

—— 首頁  >>  商管服務  >>  服務內容  >>  招商策略及執行服務(商業地産招商代理)

招商策略及執行服務(招商代理):以因地制宜、適銷對路的特色化業態組合創建項目持久競爭力
  新業態層出不窮、品牌更叠加速、線上線上快速相互滲透、運營決策數字化等市場變化,讓當代中國的商業項目面臨前所未有的複雜性,也正在從根本上改變著招商工作的思維方式與執行方法。不論是新建購物中心還是已建成項目,在良好的品牌關系與推進能力基礎之上,還要做出適應“巨變時代”的更多新思考:如何制定擁有獨家基因的特色化業態組合?如何更快捕捉到最新品牌引入項目?如何運營大數據進行精確落位?如何借助互聯網技術提升招商效率?如何營造一個引領趨勢的智慧商業新形象?
  項目的成功招商離不開資源、團隊及專業等三大核心要素,同時也離不開“招商樣板戲系統”及招商整體節奏把控,恩次方在業界以專打“攻堅戰”著稱,被客戶喻爲“殺手級”商業運營實戰操盤機構,始終保持在中國商業地産全程運營服務商的領導地位,源自我們在如上三個核心要素方面的專注積累與長期投入以及對“招商樣板戲系統”的獨到見解與整體節奏把控。對于所委托的不同定位之項目,我們都將謹慎甄選與相關業態擁有深厚經驗的專業人士組成項目駐場專責團隊,在恩次方總部專家團隊與獨有的數據智能平台支持下,爲每個項目駐場成員提供多角度的深度執行與整體節奏把控,以出衆的系統作業能力爲項目解決所面臨的主要挑戰:

  1)品牌資源不充分
  缺乏行業全類別品牌資源庫,在少量品牌資源數據庫中搜尋品牌入駐的可能性,難以按目標實現因地制宜、適銷對路的業態組合;
  將品牌資源擴充寄希望于部分有經驗的個人,試錯成本巨大;
  受限于專業溝通能力與輔助型智能工具,難以將資源有效轉化,招商團隊將招商進展緩慢歸因于品牌資源不足。

  2)品牌落位協調困難
  商業熱區鋪位被品牌普遍看好,商業冷區均招商乏力,使整體招商推進困難重重;
  部分目標品牌表達意向,但決策遲緩,難有實際推進;
  隨著招商階段後移,有重要優質品牌産生進駐意向,但其青睐的商業熱區鋪位已在之前與次級品牌簽約,而優質品牌並不認可除商業熱區外的其他鋪位。

  3)商務條件洽談弱勢
  品牌租金出價遠低于預期,反複溝通難以提升;
  裝修補貼與免租期要求嚴苛,加重投資,延長回報期限;
  對店鋪硬件改造、廣告位、同場品牌等品牌要求是否合理,難以評估定奪。

  4)招商時間進度失控
  招商進度屢次被推後,難以找到破局方法,陷入僵局;
  招商團隊能力、招商支持投入與招商進度之間的關系缺乏評估標准;
  受招商影響開業時間一再延後,對部分已簽約品牌形成開業承諾違約,缺乏成熟處理方案。

  5)市場變化難以應對
  新項目競爭入市,爭奪目標品牌,使原有入駐意向産生不確定;
  品牌內部出現策略變化,使原來針對項目的開店意向産生變化;
  城市規劃帶來利好或不利影響,原招商計劃不能再繼續執行,需做出快速調整。
  基于15年的專業積累與行業沉澱,自2014年開始,恩次方厚積薄發,每年爲300多個商業項目進行戰略咨詢及深度操盤,足迹遍布大江南北、各級市縣,累計全程操盤商業體量超8000萬㎡,品牌資源10余萬家,拯救100多個項目殘局。我們每年在業內擁有數量最多的招商代理項目,可確保招商專家團隊與品牌保持不間斷的長期互信關系。同時,在恩次方獨有的智能型輔助工具與新技術能力支持下,使項目招商進度以最有效率的方式開展,最終實現品牌層級、招商速度與租金收益之間實現均衡的最優成果。我們的主要執行內容:

  1)“表演賽”——重新定義“招商樣板戲系統”
  項目的啓動亮相決定了政商兩屆、品牌方、消費者對其的第一印象,並且一般情況下第一印象很難改觀,因此招商樣板戲之一的亮相大會顯得尤爲重要,在拔高項目調性,創造項目熱招氛圍時如何延續招商勢能則異常關鍵;此時,招商樣板戲之二的主力品牌簽約大會須適時推出,最後需通過招商樣板戲之三的集中性選鋪大會來強化與提高品牌商家的租賃轉化率,確保項目從亮相初始到滿足開業條件順暢開展。

  2)多專業組合執行團隊派駐
  我們謹慎甄選與項目業態定位契合的資深專業人士組成駐場專責團隊,在恩次方平台資源支持下進行系統招商執行工作,以確保品牌資源導入、協調商家看場、工程審核及內裝配合等相關工作順暢進行。

  3)基于大數據的項目精細落位分析
  恩次方得益于全國“無空白覆蓋”的戰略布局,建立了中國一線大都市到邊疆的窮鄉僻壤的商場品牌“關系鏈”,可以清晰看到每一個品牌在商場鋪位的相鄰關系品牌與同場的其他品牌,在結合待招商項目與相關已開業商業的市場大數據分析比較,可以爲待招商項目做出基于高級分析技術的理性落位,可降低經驗決策的不可控,並在招商溝通時具備更強的公信力。

  4)全渠道品牌資源調取接洽
  源自我們的專業信仰以及對技術的大力投入,我們研發的各種智能型輔助工具可以做到對國內外數以十萬計品牌的持續跟蹤記錄,這可以讓我們在每個項目開啓招商後迅速完成對市場意向品牌的巡查和篩選,不僅在時間上獲得大幅節省,更在新品牌引入上爲項目持續創造驚喜。

  5)線上線下項目招商工具籌劃
  不僅是線上品牌線下開店成爲趨勢,並且項目的展示曝光及與品牌方的溝通方式也越來越倚重線上。憑借橫跨線上與線下的專業能力,恩次方可以快速判斷不同線上品牌進入項目的可行性並落實結果,同時,以交互式招商書,項目數據地圖、移動網站等立體化招商工具的籌劃,確保洽商效率達到最優。

  6)最優招商整體節奏把控與推廣協同配合
  項目招商節奏的控制,不僅關乎項目的檔次成果,亦對項目租金回報擁有決定性影響;而且,隨著項目推進,與市場層面的溝通策略對下一步結果有著至關重要的影響。我們將以項目定位爲出發,爲項目制定緊扣目標的招商與推廣配合的系統策略方案。
  招商是商業地産項目兌現市場價值的關鍵環節,亦是奠定項目成功運營的重要起點,因此,每個項目招商的核心不僅是獲得高的出租率,還需要以優質品牌商入駐、良好業態協同爲項目長遠發展建立堅實基礎。此階段服務將呈現如下價值:

  1)實現項目預計定位目標,並爲項目後續系統運營建立更高起點;
  2)按項目目標而非商家要求實現合理落位;
  3)系統性可把控的招商整體推進速度;
  4)項目租金總收益達成合理最優值;
  5)不因市場突變而造成額外的項目風險。

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