商業不動産項目“殘局拯救”專家
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2018年7月17日,總裁趙旭州爲甘肅建投控股集團物流園項目進行遠程戰略指導會議
2018年7月17日,總裁趙旭州爲甘肅建投控股集團物流園項目進行遠程戰略指導會議

2018年6月20日,總裁趙旭州爲江蘇鹽城廣益來綜合體項目進行戰略定位彙報會議
2018年6月20日,總裁趙旭州爲江蘇鹽城廣益來綜合體項目進行戰略定位彙報會議

2018年5月11日,總裁趙旭州爲江蘇鹽城廣益來綜合體項目進行戰略診斷與指導會議
2018年5月11日,總裁趙旭州爲江蘇鹽城廣益來綜合體項目進行戰略診斷與指導會議

2018年4月11日,總裁趙旭州爲湖南永州物流園用地項目進行定位診斷與戰略謀劃
2018年4月11日,總裁趙旭州爲湖南永州物流園用地項目進行定位診斷與戰略謀劃

2018年3月15日,總裁趙旭州與唐山古冶區區長張雪梅進行特色商業小鎮項目戰略指導會議
2018年3月15日,總裁趙旭州與唐山古冶區區長張雪梅進行特色商業小鎮項目戰略指導會議

2018年3月14日,總裁趙旭州與清華建築設計院進行第一城 • 後時尚小鎮項目建築規劃設計指導會
2018年3月14日,總裁趙旭州與清華建築設計院進行第一城 • 後時尚小鎮項目建築規劃設計指導會

2018年2月1日謀劃診斷際華國際三五三九鞋廠文創園定位
2018年2月1日謀劃診斷際華國際三五三九鞋廠文創園定位

2018年1月22日謀劃指導商丘豫東國際食品城項目
2018年1月22日謀劃指導商丘豫東國際食品城項目

2017年12月28日趙總裁與萬達前副總裁陳平進行行業深度探討與交流
2017年12月28日趙總裁與萬達前副總裁陳平進行行業深度探討與交流

2017年11月19日,總裁趙旭州出席安徽阜陽國際服裝城招商發布會並作招商動員演講
2017年11月19日,總裁趙旭州出席安徽阜陽國際服裝城招商發布會並作招商動員演講

2017年11月4日,總裁趙旭州、副總何利鵬與新疆富美集團高層領導就富美國際家居建材城2期項目的戰略定位召開工作會議並作詳細彙報演講
2017年11月4日,總裁趙旭州、副總何利鵬與新疆富美集團高層領導就富美國際家居建材城2期項目的戰略定位召開工作會議並作詳細彙報演講

2017年11月3日,總裁趙旭州、副總何利鵬與新疆昌吉國家農業科技園區管委會及昌吉農業局、建設局、房管局、財務局等部門重要領導召開園區戰略規劃會議
2017年11月3日,總裁趙旭州、副總何利鵬與新疆昌吉國家農業科技園區管委會及昌吉農業局、建設局、房管局、財務局等部門重要領導召開園區戰略規劃會議

2017年11月2日,總裁趙旭州、副總何利鵬考察新疆伊犁新月灣家居建材市場項目並進行戰略定位指導
2017年11月2日,總裁趙旭州、副總何利鵬考察新疆伊犁新月灣家居建材市場項目並進行戰略定位指導

2017年10月31日,總裁趙旭州、副總何利鵬赴新疆伊犁考察亞中國際商貿城大型專業市場項目並進行市場運營系統指導
2017年10月31日,總裁趙旭州、副總何利鵬赴新疆伊犁考察亞中國際商貿城大型專業市場項目並進行市場運營系統指導

2017年10月30日,總裁趙旭州、副總何利鵬赴新疆霍爾果斯口岸考察霍爾果斯國際物流園、國際客運中心、南部聯檢樓等大型不動産項目並進行戰略定位指導會談
2017年10月30日,總裁趙旭州、副總何利鵬赴新疆霍爾果斯口岸考察霍爾果斯國際物流園、國際客運中心、南部聯檢樓等大型不動産項目並進行戰略定位指導會談

2017年10月24日,總裁趙旭州應郴州市鼎成置業有限公司之邀,實地考察智付•星雲彙項目並進行戰略定位謀劃指導
2017年10月24日,總裁趙旭州應郴州市鼎成置業有限公司之邀,實地考察智付•星雲彙項目並進行戰略定位謀劃指導

2017年9月23日,湖北十堰金港商谷項目全國招商大會隆重舉辦,國際國內100余家品牌商赴會參加
2017年9月23日,湖北十堰金港商谷項目全國招商大會隆重舉辦,國際國內100余家品牌商赴會參加

2017年9月10日,盛世國際“淄博印象美食城”選鋪簽約活動火熱開展,會上總裁趙旭州爲300多商家作了動員演講
2017年9月10日,盛世國際“淄博印象美食城”選鋪簽約活動火熱開展,會上總裁趙旭州爲300多商家作了動員演講

2017年8月8日,集團總裁趙旭州赴廣西桂林指導承和集團大型文旅地産項目
2017年8月8日,集團總裁趙旭州赴廣西桂林指導承和集團大型文旅地産項目

2017年7月12日簽約昌吉四季鮮産業小鎮項目
2017年7月12日簽約昌吉四季鮮産業小鎮項目

—— 首頁  >>  商管服務  >>  服務內容  >>  銷售策略及執行服務(商業地産銷售代理)

銷售策略及執行服務(銷售代理):租售並舉,招商先行,以招商運營保障銷售目標成功實現
  商鋪銷售是一項平衡的藝術,也是對商業地産綜合專業能力的高規格考驗,其最優結果需要達到三方共贏:開發商銷售成功、買鋪方獲得租金回報、消費者需求得到滿足。任何一方的失衡,都會産生連鎖化的負面反應,不能定義爲項目成功。因此,商業銷售從産品規劃、銷售策略到租售節奏等每一個步驟,都要細致考慮到對銷售、招商和運營産生的影響。
  商鋪作爲地産類別中投資屬性最強的一種物業,充滿了諸多有趣的複雜性。比如,商鋪是“價格瓶頸”並不明顯的物業類別,相近位置的商鋪可能會因操作不同産生售價與銷售速度截然不同的結果;比如,大多數時候的明面降價不僅不能提升銷售,還會讓銷售更加被動;又如,大部分商鋪並不能做到開業後比未開業售價更高,去化速度更快,反而更可能因開業後租金表現低下而難以售出。所以,作爲有別于其他地産類別的特質商鋪項目銷售,有更多高專業跨度的問題需要解決:

  1)銷售與招商節奏配合不佳,成爲彼此制約因素
  因招商進展緩慢,商鋪買家信心不足,銷售進度遲緩;
  銷售進展順暢,招商難以按既定定位落實,優質品牌商拒絕入駐;
  完成招商再進行商鋪銷售,因租金較低,對銷售價格與速度形成負面限制。

  2)商鋪銷售後,擔心未來難以成功經營
  商鋪産權分散,統一經營較難實現,造成業態失控;
  若包租銷售會形成後續隱患,且難以解決經營期間的挑戰;
  即使僅對小于15%的面積做銷售,都可能會對整體經營産生決定性的不利影響。

  3)項目定位與形象之調性及獨特性不足,銷售價格難以提升
  項目定位決定其輻射力與成長性,平淡定位使買家難以給出高估值;
  定位方向過于小衆,項目成長空間令大衆商鋪投資客難以理解,銷售量價均受阻;
  定位概念過于超前,且對可實現的必然性與路徑傳達不足,買家信任度不高。

  4)對高樓層,商業冷區商鋪及大面積高總價商鋪把握不足
  項目規劃時缺乏銷售視角,造成諸多“先天不足”商鋪;
  未對不同樓層、面積、位置商鋪所面向之客戶做細致區分及分享策略應對;
  對不同産品之推出節奏及客戶引導方式,缺乏深度思考與規劃。

  5)所在市場商鋪供應過量,買家成爲稀缺資源
  市場上商鋪買家已被之前項目大量消化,新項目拓客艱難;
  諸多客戶已經曆過一輪失敗投資教訓,現均趨于理性;
  項目所在城市的外來商鋪投資客群較少。
  我們深知銷售商業項目所面對的系統複雜性,項目任何一個決策點的判斷都需要綜合多個專業,僅專長于銷售、建築、招商、運營任何一個方面的團隊都不能做出圓滿解答。並且,數字技術的崛起正在對行業帶來巨大改變,大數據運用與跨渠道整合,在項目獲客、分析、轉化等關鍵環節的效率優化上也越發重要。恩次方作爲商業地産領域全産業鏈服務商,爲項目所提供的量身定制方案不止于適應多專業協作需要,更會借助領先技術與互聯網智能工具爲項目創造意想不到的效率和成果。我們的重要方法如下:

  1)發覺項目在更廣泛區域或産業範疇內的唯一性,構建客戶可感知的運營系統
  站位于時代大背景,具備更高瞻遠矚更遠輻射力的定位方向;
  構建項目從定位、招商到運營的實現路徑方案,贏得買家對項目未來前景的信心;
  必要的權威合作方背書,提升項目權威感。

  2)以獨到定位拓寬客群,全渠道及跨行業進行客戶資源整合
  梳理城市投資者類別及産品價值認知特征,結合項目地點做出定位甄選;
  借助恩次方數據資源庫及各戰略合作單位所積累的中國最大商鋪投資數據庫;
  整合線上線下及相關行業大數據進行精准拓客。

  3)組合實施租售並舉、招商先行、強化自營等多元化策略
  有節奏的規劃商鋪租售位置,使出租商鋪對銷售商鋪之業態形成引導;
  以出租形式招商引入優質品牌,再對商鋪進行帶租約銷售;
  強化自營策略,向商家銷售,既保障銷售任務的達成,又保障業態的連續性;

  4)追求産品街鋪化並保障其均好性,盡可能營造多首層商鋪效果
  街鋪形態更利于被商鋪買家接受,且未來售出對管理的要求強度較低;
  借助下沉、跨層交通等形式,爲項目創造多個“首層”,降低買家對高樓層的價格落差;
  針對買家的差異化及承受力,對不同樓層之面積與層高做精細化區分與組合。

  5)營造項目良好招商進展形象,確保在開業前完成既定銷售目標
  以持續強勁的招商推廣形象,保障銷售工作的順暢進行;
  項目主力店招商可盡早確定,依招商進展采取“小步快跑”多頻次開盤的形勢創造熱銷氛圍;
  多數項目開業後不能保證立即旺場,如此會對在銷售商鋪造成負面影響,在開業錢售罄將更爲穩妥。
  憑借我們的策略創新與深度執行,破解了困擾諸多投資者的商鋪銷售及售後經營難題。當今天的訪客到達杭州億豐時代廣場這個人潮洶湧的城市區域型商業標志時,很少能想到這當初是一個對投資商極度困擾的銷售項目,由恩次方擔當獨家銷售代理得以妥當解決。我們對不同項目采用個性化的定制方案,以不斷更新的知識與執行爲客戶提供最高的信心保障:

  1)高市場溢價的市場定位與傳播策略;
  2)平衡滿足商鋪買家、租戶及消費者需求的産品規劃;
  3)超預期的完成租售目標;
  4)專業且多領域的駐場派駐團隊;
  5)廣泛的各類拓客渠道及合作夥伴,項目整體去化更快速;
  6)售出商鋪的運營管理。

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